К инвестициям нужно готовиться
Сейчас
есть масса способов добыть деньги для вашего бизнеса, вашего проекта
или вашей организации. Их больше, чем когда-либо. Становится все больше
инвесторов-«ангелов», все больше онлайновых инвесторов, все больше
венчурных инвесторов. Правда,местные банки по большей части сбросили с себя эту ответственность, но интернет напоминает нам о все новых и новых возможностях.
Вот ключевая вещь, которую вам нужно понять, прежде чем просить деньги для бизнеса у мамы, у друзей или у венчурного инвестора:
Есть огромная разница между тем, чтобы тратить деньги на текущие нужды, и тратить деньги на создание активов.
Лед на пикнике — это текущие расходы. Он растаял — и все, его больше нет. Счет за электричество, счет за аренду — это обычные издержки бизнеса, и вам редко когда стоит (если вообще стоит) занимать деньги, чтобы их оплатить.
Активы, с другой стороны — это вещи, которые удерживают или повышают свою стоимость, которые вы можете использовать снова и снова, и которые в конечном счете стоят больше, чем то, во что они вам обошлись.
Диплом хорошего вуза — это актив. И точно такой же актив — наработанный список 10 тысяч людей, которые хотят получать вашу email-рассылку раз в неделю. Точно такой же актив — репутация (некоторые называют ее брендом).
Тогда для предпринимателей все просто: любая возможность создать актив, которая принесет прибыль в долгосрочной перспективе, стоит внимания и даже стоит того, чтобы занять денег под нее.
Но если вашему бизнесу нужно занимать деньги лишь для оплаты расходов, чтобы поддерживать определенное состояние, то вы обречены. Если эти расходы не создают явное преимущество на завтра, то вы пожалеете о таких инвестициях. Это не инвестиции, а просто деньги на ветер.
И надо держать в уме еще вот что: скорее всего, вам придется вернуть деньги. Не занимайте деньги на оплату того или иного актива, пока вы не увидите четкий способ вернуть их. Он может подразумевать последующую продажу актива (так почти всегда делают венчурные инвесторы) или создание проекта, где актив настолько прибылен, что можно возвращать деньги людям напрямую (вот почему стоит занять денег на обучение на медицинском факультете Гарварда).
Если вы продадите долю в своей компании (большинство инвесторов этого и ждут), то вы, по сути, встали на путь продажи всей компании, чтобы выплатить инвесторам долг. В этом нет ничего плохого, просто это надо понимать с самого начала.
Если вы сомневаетесь, то добывайте деньги у своих клиентов, продавая им нечто, в чем они действительно нуждаются — ваш продукт.
Оригинал поста
Есть огромная разница между тем, чтобы тратить деньги на текущие нужды, и тратить деньги на создание активов.
Лед на пикнике — это текущие расходы. Он растаял — и все, его больше нет. Счет за электричество, счет за аренду — это обычные издержки бизнеса, и вам редко когда стоит (если вообще стоит) занимать деньги, чтобы их оплатить.
Активы, с другой стороны — это вещи, которые удерживают или повышают свою стоимость, которые вы можете использовать снова и снова, и которые в конечном счете стоят больше, чем то, во что они вам обошлись.
Диплом хорошего вуза — это актив. И точно такой же актив — наработанный список 10 тысяч людей, которые хотят получать вашу email-рассылку раз в неделю. Точно такой же актив — репутация (некоторые называют ее брендом).
Тогда для предпринимателей все просто: любая возможность создать актив, которая принесет прибыль в долгосрочной перспективе, стоит внимания и даже стоит того, чтобы занять денег под нее.
Но если вашему бизнесу нужно занимать деньги лишь для оплаты расходов, чтобы поддерживать определенное состояние, то вы обречены. Если эти расходы не создают явное преимущество на завтра, то вы пожалеете о таких инвестициях. Это не инвестиции, а просто деньги на ветер.
И надо держать в уме еще вот что: скорее всего, вам придется вернуть деньги. Не занимайте деньги на оплату того или иного актива, пока вы не увидите четкий способ вернуть их. Он может подразумевать последующую продажу актива (так почти всегда делают венчурные инвесторы) или создание проекта, где актив настолько прибылен, что можно возвращать деньги людям напрямую (вот почему стоит занять денег на обучение на медицинском факультете Гарварда).
Если вы продадите долю в своей компании (большинство инвесторов этого и ждут), то вы, по сути, встали на путь продажи всей компании, чтобы выплатить инвесторам долг. В этом нет ничего плохого, просто это надо понимать с самого начала.
Если вы сомневаетесь, то добывайте деньги у своих клиентов, продавая им нечто, в чем они действительно нуждаются — ваш продукт.
Оригинал поста
Комментариев нет:
Отправить комментарий